Post by Admin on Sept 16, 2016 17:15:36 GMT
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—–> 2. – Einführung – in den Vertriebsteam-Aufbau – Der Team-Aufbau
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Der Vertriebs-Team-Aufbau ansich ist eine noch immer kaum bekannte und noch weniger verstandene Methode, auf effiziente Weise ein Produkt vom Hersteller an den Endverbraucher zu bringen.
Dies wird erreicht, indem viele Funktionen eines traditionellen Unternehmens durch ein Netzwerk von unabhängigen Vertriebspartnern ersetzt wird.
Weil hier durch den Team-Aufbau „Netzwerke“ entstehen, waren andere folgende Bezeichnungen dieses Aufgabengbietes, die teilweise auch heute noch genutzt werden die folgenden:
+ Network Marketing (Netwerk Marketing)
+ Strukturvertrieb (ganz alte Bezeichnung)
+ Empfehlungsmarketing
+ Franchise
+ persönliches Franchise
+ virtuelles Franchise
Der Begriff „virtuell“ wird vor allem dann benutzt, wenn diese Vertriebs-Methode sehr stark rein nur Online angewendet wird und wenn hier die Leute sehr stark aktiv sind mit Hilfe des Computers und allen nur erdenklichen Möglichkeiten, die uns das Internet heutezutage so bietet.
Fachlich wird hier dann auch sehr oft vom „Affilitate-Marketing“ geredet, was noch einmal eine spezielle Form dieses Aufgabengebietes darstellt, über die gesondert eine Beratung gemacht werden sollte, wenn sie sich hier „Noch nicht so gut auskennen.
Wie dem auch sei und welche Bezeichnung dieses Aufgabengebiet bereits in der Vergangenheit hatte und in der Zukunft noch haben wird.
Eines ist und bleibt immer gleich …
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Jeder unabhängige Vertriebspartner ist ein selbständiger Unternehmer.
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Der Einstieg in den Vertriebs-Team-Aufbau gibt jedem die Möglichkeit, bei minimalen Investitionen sein eigenes lokales, nationales oder internationales Unternehmen aufzubauen.
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In Japan wurde ein Großteil der schon im Jahr 1990 verkauften neuen Toyotas nach einer ähnlichen Methode vertrieben.
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Das Grundprinzip des Vertriebs-Team-Aufbaus besteht darin, daß die herkömmlichen Kosten für Werbung und Vertrieb der Produkte (Großhandel, Zwischenhandel, Einzelhandel) wegfallen und über eine Station (selbständiger Vertriebspartner) direkt vom Hersteller an den Endverbraucher gelangen.
Werbung im herkömmlichen Sinne ist nicht oder zumindest weniger notwendig, da die Marktexpansion ausschließlich durch persönliche Empfehlung und Vorführung vorangetrieben wird.
Dies hebt einen wichtigen Aspekt des Networkings hervor.
Als „Networking“ bezeichnet man das „miteinander arbeiten und sich vernetzen in Teams“ im Allgemeinen.
Die Produkte der Unternehmen, die hier akitv sind im Direktvertrieb müssen so gut sein, daß der kritische Kunde zufriedengestellt wird, bevor es zum Kaufentscheid kommt.
Das folgende Bild zeigt mal einen Unternehmensvergleich zwischen einem „Traditionellen Unternehemen“ und einem Direktvertriebsunternehmen:
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Links: Traditionelles Unternehmen
Rechts: Direktvertriebs-Unternehmen
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Zu den Unternehmen, die den Vertriebs-Team-Aufbau schon seit den 90iger Jahren betrieben, zählten damals schon die folgenden Unternehmen …
Colgate Palmolive, AT & T, General Motors und Mastercard.
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Das Interesse am Vertriebs-Team-Aufbau im Allgemeinen ist noch immer in Europa stark im Wachsen begriffen und trotz daß immer mehr Unternehmen diese Vertriebs-Methode nutzen und anwenden, ist hier noch immer ein relativ neues Konzept.
Nur ein sehr geringer Prozentsatz der Bevölkerung ist in irgendeiner Form dieses Vertriebs tätig.
Selbst in den USA ist noch immer nur ein kleiner Anteil der Bevölkerung im Vertriebs-Team-Aufbau tätig, obwohl diese Vertriebs-Methode von dort ausgehend Europa angefangen hat zu erobern und diese jetzt wieder von Europa nach Amerika zurück wandert.
Bei den drei größten Weltmächten Japan, USA und Deutschland etabliert sich diese „Vertriebs-Methode“ jedoch zusehends als Vermarktungssystem der 90er Jahre und der weiteren Zukunft.
Diese Vertriebs-Methode wird inzwischen an einigen Universitäten in den USA und auch in Europa gelehrt.
Im Prinzip reicht diese Vertriebs-Methode bis Mitte der 40er Jahre zurück und wurde vom Success Magazine als ,,einer der effizientesten Wege, den Endverbraucher in den 90er Jahren und in den Jahren darüber hinaus zu erreichen“, bezeichnet.
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Noch einmal …
Zu den Unternehmen, die den Vertriebs-Team-Aufbau betreiben, zählten schon seit den 90iger Jahren in den USA unter anderem Colgate Palmolive, AT & T, General Motors und Mastercard.
In Japan wurde z.B. ein Großteil der im Jahr 1990 verkauften neuen Toyotas durch eine ähnliche Methode vertrieben.
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Der Vertriebs-Team-Aufbau ansich ist eine noch immer kaum bekannte und noch weniger verstandene Methode, auf effiziente Weise ein Produkt vom Hersteller an den Endverbraucher zu bringen.
Dies wird erreicht, indem viele Funktionen eines traditionellen Unternehmens durch ein Netzwerk von unabhängigen Vertriebspartnern ersetzt wird.
Weil hier durch den Team-Aufbau „Netzwerke“ entstehen, waren andere folgende Bezeichnungen dieses Aufgabengbietes, die teilweise auch heute noch genutzt werden die folgenden:
+ Network Marketing (Netwerk Marketing)
+ Strukturvertrieb (ganz alte Bezeichnung)
+ Empfehlungsmarketing
+ Franchise
+ persönliches Franchise
+ virtuelles Franchise
Der Begriff „virtuell“ wird vor allem dann benutzt, wenn diese Vertriebs-Methode sehr stark rein nur Online angewendet wird und wenn hier die Leute sehr stark aktiv sind mit Hilfe des Computers und allen nur erdenklichen Möglichkeiten, die uns das Internet heutezutage so bietet.
Fachlich wird hier dann auch sehr oft vom „Affilitate-Marketing“ geredet, was noch einmal eine spezielle Form dieses Aufgabengebietes darstellt, über die gesondert eine Beratung gemacht werden sollte, wenn sie sich hier „Noch nicht so gut auskennen.
Wie dem auch sei und welche Bezeichnung dieses Aufgabengebiet bereits in der Vergangenheit hatte und in der Zukunft noch haben wird.
Eines ist und bleibt immer gleich …
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Jeder unabhängige Vertriebspartner ist ein selbständiger Unternehmer.
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Der Einstieg in den Vertriebs-Team-Aufbau gibt jedem die Möglichkeit, bei minimalen Investitionen sein eigenes lokales, nationales oder internationales Unternehmen aufzubauen.
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In Japan wurde ein Großteil der schon im Jahr 1990 verkauften neuen Toyotas nach einer ähnlichen Methode vertrieben.
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Das Grundprinzip des Vertriebs-Team-Aufbaus besteht darin, daß die herkömmlichen Kosten für Werbung und Vertrieb der Produkte (Großhandel, Zwischenhandel, Einzelhandel) wegfallen und über eine Station (selbständiger Vertriebspartner) direkt vom Hersteller an den Endverbraucher gelangen.
Werbung im herkömmlichen Sinne ist nicht oder zumindest weniger notwendig, da die Marktexpansion ausschließlich durch persönliche Empfehlung und Vorführung vorangetrieben wird.
Dies hebt einen wichtigen Aspekt des Networkings hervor.
Als „Networking“ bezeichnet man das „miteinander arbeiten und sich vernetzen in Teams“ im Allgemeinen.
Die Produkte der Unternehmen, die hier akitv sind im Direktvertrieb müssen so gut sein, daß der kritische Kunde zufriedengestellt wird, bevor es zum Kaufentscheid kommt.
Das folgende Bild zeigt mal einen Unternehmensvergleich zwischen einem „Traditionellen Unternehemen“ und einem Direktvertriebsunternehmen:
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Links: Traditionelles Unternehmen
Rechts: Direktvertriebs-Unternehmen
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Zu den Unternehmen, die den Vertriebs-Team-Aufbau schon seit den 90iger Jahren betrieben, zählten damals schon die folgenden Unternehmen …
Colgate Palmolive, AT & T, General Motors und Mastercard.
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Das Interesse am Vertriebs-Team-Aufbau im Allgemeinen ist noch immer in Europa stark im Wachsen begriffen und trotz daß immer mehr Unternehmen diese Vertriebs-Methode nutzen und anwenden, ist hier noch immer ein relativ neues Konzept.
Nur ein sehr geringer Prozentsatz der Bevölkerung ist in irgendeiner Form dieses Vertriebs tätig.
Selbst in den USA ist noch immer nur ein kleiner Anteil der Bevölkerung im Vertriebs-Team-Aufbau tätig, obwohl diese Vertriebs-Methode von dort ausgehend Europa angefangen hat zu erobern und diese jetzt wieder von Europa nach Amerika zurück wandert.
Bei den drei größten Weltmächten Japan, USA und Deutschland etabliert sich diese „Vertriebs-Methode“ jedoch zusehends als Vermarktungssystem der 90er Jahre und der weiteren Zukunft.
Diese Vertriebs-Methode wird inzwischen an einigen Universitäten in den USA und auch in Europa gelehrt.
Im Prinzip reicht diese Vertriebs-Methode bis Mitte der 40er Jahre zurück und wurde vom Success Magazine als ,,einer der effizientesten Wege, den Endverbraucher in den 90er Jahren und in den Jahren darüber hinaus zu erreichen“, bezeichnet.
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Noch einmal …
Zu den Unternehmen, die den Vertriebs-Team-Aufbau betreiben, zählten schon seit den 90iger Jahren in den USA unter anderem Colgate Palmolive, AT & T, General Motors und Mastercard.
In Japan wurde z.B. ein Großteil der im Jahr 1990 verkauften neuen Toyotas durch eine ähnliche Methode vertrieben.
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